Door-to-door sector scoring

What

Nous indiquons sur une carte ou sur des tableaux de score les secteurs BD (Belgique Diffusion) les plus porteurs pour une activité de distribution porte à porte. Grâce à nos liens étroits avec le service de Distribution belge et l’INS, nous disposons d’informations justes, pour vous conseiller au mieux.

How

La manière dont nous pouvons attribuer un score dépend de l’information dont vous disposez à propos de vos clients:

Si vous ne disposez pas de données, il est logique que vous choisissiez les secteurs BD qui se trouvent à proximité de votre point de vente. Nous avons également des chiffres prêts à l’emploi pour chaque secteur BD, ce qui vous permet de sélectionner les secteurs sur base:

du niveau de standing moyen
de la structure familiale (ex. jeunes ménages avec enfants versus personnes âgées)
de l'habitat (champêtre, industriel, banlieue, ville, flats)
de la distance habitation-travail (petite à très grande)
du niveau de formation

Si vous connaissez le code postal ou encore mieux le code postal et la rue (facile à demander à la caisse) de la plupart de vos clients, il est effectivement préférable de démarcher dans ces régions. Il est utile également d’effectuer régulièrement un check-up de manière à analyser tout glissement éventuel de ces données.

Si, outre l’adresse, vous connaissez le montant total dépensé par visite (ex. au moyen d’une carte de fidélité), vous pouvez alors scinder la carte géographique en deux zones: les zones avec un grand nombre de clients sont signalées par une couleur foncée, les zones où les clients dépensent des montants relativement élevés par visite sont indiquées par des rayures par exemple. Les clients venant de loin peuvent également être dignes d’intérêt, vu qu’ils dépensent un plus grand montant par visite.

When

Si vous souhaitez distribuer votre folder ou mailing en porte à porte, il est utile de savoir dans quels secteurs résident les prospects les plus intéressants et quels sont les secteurs les moins intéressants pour vous.

Why

Effectuez de manière réfléchie vos actions de porte à porte.